Ang negosasyon ay isang mahalagang bahagi ng anumang daloy ng trabaho. Maaari silang maiugnay sa pagkuha ng mga empleyado, nakikipag-usap sa mga customer o tagatustos, atbp. Ang tagumpay sa negosasyon ay makakamit lamang kung mayroon kang karanasan at kakayahang maayos na lumipat patungo sa iyong layunin.
Panuto
Hakbang 1
Maghanda para sa negosasyon nang maaga. Upang lumitaw ang tagumpay mula sa kanila, kailangan mong malaman hangga't maaari tungkol sa posisyon ng iyong kalaban. Magtipon ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa isyung tatalakayin. Dapat ay mayroon kang matitinding argumento na maaaring gawing pabor sa iyo ang negosasyon.
Hakbang 2
Kung nais mong lumabas matagumpay mula sa negosasyon, huwag ilatag ang lahat ng iyong mga hangarin sa kausap. Ang pangunahing pagkakamali na magagawa mo sa panahon ng isang pag-uusap ay ang pagsisiwalat ng iyong mga aksyon, na susundan sa kaganapan na magbubukas ang mga kaganapan sa iyong pabor. Sa pamamagitan ng pagsabi sa iyong kausap nang maaga tungkol sa kung ano ang balak mong gawin, binibigyan mo siya ng pagkakataon na maghanda para sa mga kahihinatnan. Sa gayon, inaalisan mo ang iyong sarili ng pagkakataong gumamit ng mga bagong kard ng tropa upang ipagtanggol ang iyong posisyon. Subukang maging handa para sa anumang mga aksyon ng kausap, ngunit hindi kailanman babalaan siya tungkol sa mga posibleng pagkilos na gumanti.
Hakbang 3
Ang isang mahusay na paraan upang manalo ng mga negosasyon ay upang ipakita ang iyong sarili bilang walang kakayahan sa isyung inaabot. Paniwalaan ang taong kausap mo na ganap kang ignorante sa paksa. Hayaan siyang maniwala na ang pagkatalo mo sa darating na negosasyon ay hindi maiiwasan. Sa kurso ng mga negosasyong ito, kakailanganin mong lumitaw bilang isang ganap na magkakaibang tao na may isang buong hanay ng mga tool na nagbibigay-daan sa iyo upang madaling sirain ang anumang mga argumento ng iyong kalaban. Ang taktika na ito ay makakatulong sa iyo na mawala ang pagbabantay. Hindi siya handa na makipag-usap sa iyo at, malamang, mawawala ang negosasyon.
Hakbang 4
Gawing magsalita muna ang iyong kausap, kumuha ng maraming impormasyon hangga't maaari, hayaan siyang magsalita hangga't maaari. Ang negosasyon ay isang pandiwang tunggalian kung saan nagpapalitan ng mga argumento ang mga partido sa pagtatangkang pahinain ang posisyon ng kalaban. Ang mas maraming tao ay nagsasalita, mas maraming isiniwalat niya ang kanyang mga card. Tandaan na ang taong kausap mo ay maaaring maging isang bihasang negosyador. Malamang alam niya ang mga trick na ito. Kung hindi mo ma-bend ang iyong linya, subukang ilagay ang presyon sa mga emosyon, maging isang tiyak na nakakairita para sa iyong kalaban. Ipagawa sa kanya ang mga desisyon sa emosyonal.
Hakbang 5
Kumilos na parang wala kang mawawala. Huwag ipakita ang kausap na ang mga resulta ng negosasyon ay napakahalaga sa iyo. Ipinapakita ng pagsasanay na ang isang tao na walang mawawala halos palaging nanalo. Ang isang mabuting halimbawa ay pakikipag-usap sa isang tagapagtustos ng anumang produkto na handa nang gumawa ng mga diskwento, hindi ito ginagawa, at kasabay nito ay maraming mga katunggali sa kanyang larangan ng aktibidad. Kung hindi ka maaaring sumang-ayon sa kanya sa mga term na katanggap-tanggap sa iyo, ipakita sa kanya na hindi siya isang monopolista, at handa ka nang bumaling sa iba pang mga tagapagtustos.
