Matagal nang kinikilala ng pilosopiya ng Amerika na ang pinauunlad sa tao ay ang kasakiman at pagnanasa sa kapangyarihan. Ngunit ito ay hindi napakasama, natural, sa loob ng makatuwirang mga limitasyon. Ang katotohanan na ang isang tao ay nais na mapailalim ang isa pa, halimbawa, sa isang pag-uusap, walang mali doon. Manipulahin ang iyong kausap, pamunuan ang iyong pangkalahatang pag-uusap sa direksyon na maginhawa para sa iyo, o kahit na magpasimulang makinig sa iyo ang mga tao. Posible ang lahat ng ito kung alam mo ang ilang mga diskarte sa sikolohiya.
Kailangan
- Upang maunawaan kung paano mo magagamit ang sikolohiya sa iyong mga personal na interes, kailangan mong gawin ang mga sumusunod:
- Talagang ang bawat tao ay mayroong isang uri ng hindi nasisiyahan, o sa madaling salita, kahinaan.
- Ang mga kahinaan ay magkakaiba, kadalasan ay ang mga ito: ang pangangailangan para sa paggalang, pambobola, pagmamahal, pagkilala (panlipunan), pisyolohikal (pagtulog, pagkain, kasarian), para sa pagsasakatuparan ng sarili, para sa materyal na kayamanan, para sa kaligtasan, atbp
- Ito ang batayan, bago gamitin ang anumang diskarte sa sikolohikal upang maakay ang pag-uusap sa direksyon na kailangan mo, o upang mahimok ang isang tao na gumawa ng anumang pagkilos, sulit na maunawaan kung anong mga problema o kahinaan ang mayroon ang tao. Dagdag dito, dapat, batay sa nakuhang kaalaman, kumilos na parang nagbibigay ng kulang sa kanya. Ngayon titingnan namin ang mga pangunahing trick:
Panuto
Hakbang 1
Pagsasaayos
Ang tiyak na paraan upang maitaguyod ang tiwala sa isang pag-uusap ay ang "salamin" sa kausap.
Huwag mag-atubiling kopyahin ang mga ekspresyon ng mukha, lakad, kilos ng kamay, tono ng boses, rate ng pagsasalita, atbp. Ngunit huwag mahuli, gawin ang lahat nang natural, tulad ng ginagawa ng iyong kausap, hindi mo kailangang sundin ang bawat kilos ng kausap, na nilalaman ng kanyang estado, ayusin ang estado na ito at, pagkatapos lamang, maaari mong "mamuno" sa iyong kausap. Nangangahulugan ang lead na maaari mong idirekta ang pag-uusap kung saan kailangan mo, at maaari mo ring ilagay ang iyong kausap sa estado na kailangan mo, maging ito ay galit, takot, simpatiya, o sigasig. Matapos madama ng iyong kausap na pareho ka sa kanyang sarili, kung gayon ang kanyang kasunod na pag-uugali at pag-uugali ay nakasalalay nang direkta sa iyo.
Hakbang 2
Nakaka awa.
Ang mga maliliit na bata ay mahusay sa pamamaraang ito. Ang layunin ng diskarteng ito ay upang makuha ng iba ang nais na gawin ang kailangan mong gawin para sa iyo. Sa karamihan ng mga kaso, hindi mahirap pukawin ang awa. Ang pangunahing kawalan ng diskarteng ito ay maaaring hindi ka maintindihan, o kahit hindi binigyan ng pansin.
Hakbang 3
"Tatlong Oo".
Ang pagtanggap ay medyo simple. Tanungin mo ang iyong kausap 3 pormal na katanungan, kung saan sasagutin niya: "Oo", at pagkatapos nito, magtanong ng isang katanungan, bilang tugon kung saan nais mong marinig ang "Oo" din, at ang iyong kausap, sa pamamagitan ng pagkawalang-galaw, ay magiging mas nakahilig patungo sa isang positibong sagot kaysa sa isang negatibong.
Halimbawa:
1) Ito ba ang departamento ng HR?
2) Ikaw ba si Tatyana Alexandrovna?
3) Nakipag-usap ba ako sa iyo sa telepono?
Maaari mo ba akong ekstrang 10 minuto ngayon?
Hakbang 4
Pagpipilian nang walang pagpipilian.
Ang layunin ng diskarteng ito ay upang ilagay ang tanong sa isang paraan na, kapag sumasagot, naisip ng tao na mayroon siyang pagpipilian at sumagot siya ayon sa gusto niya, ngunit sa katunayan ang kanyang sagot ay mga detalye lamang.
Halimbawa:
-Gusto kong ipagpatuloy ang aming komunikasyon. Aling kalahati ng iyong araw ang hindi gaanong abala bukas?
-Unang.
-Mabuti Tatawagan kita sa hapon. (O: "Okay. Tapos magkikita tayo 16:30 ng ….")
Hakbang 5
Pagsunod.
Ang pagtanggap ay hindi para sa bawat kaso, ngunit hindi ito gaanong epektibo.
Ang layunin ng diskarteng ito ay upang magpasya ang interlocutor na ganap kang sumasang-ayon sa kanyang mga salita at walang pagtutol. Ganap kang sumasang-ayon sa lahat ng sinabi ng kausap, tumango ang iyong ulo sa buong pag-uusap, "sang-ayon", at sa sandaling maging madali at magiliw ang iyong komunikasyon, nagdagdag ka ng isang bagay na maaaring magawa tulad nito at tulad nito, at unti-unting humantong sa mga kundisyon na maginhawa para sa iyo.
Ang pangunahing gawain ay ang unti-unti at kabagalan.
Hakbang 6
Pangako
Narinig nating lahat ang parirala: "Huwag mangako ng higit sa magagawa mo."Ngunit kung pinag-uusapan natin kung paano mag-interes sa pag-uusap ng isang tao kung saan kailangan namin ng isang bagay sa susunod na 30 minuto o higit pa (depende sa kung ano ang eksaktong ipinangako mo), kung gayon marahil ang diskarteng ito ang kailangan mo. Mangako na gagawin kang mas nakakainteres, o mangakong makamit ang ilang mga isahan na layunin. Ang pangunahing bagay ay hindi upang labis na magamit ito.
Hakbang 7
Pag-uulit.
Napakadali ng lahat.
Ang bawat nagsasalita ay nagbibigay inspirasyon, at kung madalas mong sinasabi ang parehong bagay, kung gayon ang iyong mga salita ay magiging isang hula.
Hakbang 8
Takot at blackmail.
Hindi isang napaka etikal na bilis ng kamay, ngunit halos walang sinuman ang mangahas na magtaltalan tungkol sa pagiging epektibo nito.
"Ang takot ang pinakamahusay na pagganyak." Ang pahayag na ito ay totoo, ngunit hindi para sa lahat. Ito ay sa halip isang matinding pamamaraan. Hindi namin pinag-uusapan ang tungkol sa isang banta, pinag-uusapan natin ang paghimok sa isang tao na gumawa ng isang bagay, bilang isang resulta ng takot sa isang bagay, maging ang Bibliya, ang halimaw sa ilalim ng kama, isang magulang at kung ano ano pa. Ang bawat tao ay puno ng takot.
Halimbawa: "-Hindi ka mamasyal ngayong gabi, dahil susumpa si nanay"
