Ang bawat tao ng hindi bababa sa isang beses sa kanyang buhay ay napunta sa isang sitwasyon kung saan, sa ilalim ng impluwensya ng isang nagtitinda sa kalye, isang babaeng Hitano, isang tagapamahala o anumang ibang tao na nagbebenta ng ilang mga kalakal o serbisyo, siya ay sumang-ayon sa isang pagbili o isang kasunduan, at pagkatapos ay taos-puso nagtaka kung bakit niya ito nagawa. Pagkatapos ng lahat, ang biniling item o serbisyo ay hindi kinakailangan. Ang bagay ay mas maraming mga mangangalakal na gumagamit ng sikolohiya ng impluwensya sa kanilang trabaho. At mapoprotektahan mo ang iyong sarili mula sa kanilang epekto kung alam mo ang mga batas kung saan sila gumagana.
Panuto
Hakbang 1
Protektahan ang iyong sarili mula sa prinsipyo ng mga kaibahan. Ano ang prinsipyong ito? Isipin kung kukuha ka ng dalawang balde ng tubig - ang isa ay mainit, ang isa ay malamig, at pagkatapos ay halili na ibababa mo muna ang iyong kamay sa mainit na tubig at pagkatapos ay sa malamig na tubig, pagkatapos pagkatapos ng mainit na tubig ang malamig ay tila mas malamig kaysa sa tunay na ito. Ang prinsipyo ng mga kaibahan ay madalas na ginagamit sa kalakalan ng damit. Kung ang isang customer ay bibili ng isang mamahaling suit para sa 10,000 rubles, madali siyang hikayatin na bumili ng isang sinturon na nagkakahalaga lamang ng 1,000 rubles - kung tutuusin, 10 beses itong mas mababa kaysa sa gastos ng isang suit. Malawakang ginagamit din ang prinsipyong ito ng mga realtor, kapag unang ipinakita ang kliyente ng 2-3 "masamang" mga bagay sa real estate na may malinaw na sobrang presyo, at pagkatapos ay inalok na tingnan ang mga magagandang pagpipilian sa makatuwirang presyo. Ipaalam natin ang alituntuning ito sa pagbebenta ng mga kotse, kung magkakaiba, madalas na hindi kinakailangang mga karagdagang serbisyo ay inaalok para sa isang mataas na presyo ng isang kotse para sa kaunting pera.
Hakbang 2
Protektahan ang iyong sarili mula sa panuntunan sa kapalit na palitan. Sa buhay, ang panuntunang ito ay kilala sa lahat. Kung ang isang tao ay nakagawa ng ilang uri ng serbisyo, kailangan mong magbunga bilang kapalit. Kung ang mag-asawa ay nag-imbita ng isang tao sa isang pagdiriwang, sila rin ang yayayain sa kanilang pagdiriwang. Nalalapat din ang mga patakaran sa kapwa palitan sa kalakalan. Ang parehong kasanayan sa libreng pagsubok ay batay sa patakaran ng katumbasan. Nagbibigay ang mga consultant ng isang maliit na serbisyo - nag-aalok sila ng isang sample nang libre, at sa huli ang pakiramdam ng mamimili ay obligadong bumili ng isang bagay. Nalalapat din ang mga patakaran sa kapalit na exchange kapag nangongolekta ng mga donasyon. Ang isang simpleng kahilingan para sa isang donasyon ay hindi magkakaroon ng parehong epekto tulad ng kapag ito ay sinamahan ng pagbibigay ng ilang menor de edad na serbisyo, isang pagganap, isang maliit na souvenir mula sa isang fundraiser, atbp.
