Paano kung nararamdaman mo. na niloloko ka kapag bumibili o gumagawa ng deal?
Sa buhay ng bawat tao, may mga sitwasyon kung kailan kailangang gumawa ng mahahalagang desisyon. Ito ang pagbili ng mga gamit sa bahay, isang kotse, isang apartment, ang pagtatapos ng iba't ibang mga transaksyon mula sa pag-sign ng isang kontrata sa seguro hanggang sa pagsampa ng isang aplikasyon sa korte, atbp.
Marami sa atin ang nahaharap sa panlilinlang ng iba`t ibang kaliskis: mula sa maliit na panlilinlang (halimbawa, pagmamanipula ng impormasyon ng nagbebenta upang mailagay ang labis na 500 rubles sa kanyang bulsa) sa pangunahing pandaraya, na maaaring humantong sa napakasamang mga kahihinatnan.
Ang mga propesyonal na manlilinlang ay gumagana nang kaaya-aya at posible kung minsan na maunawaan ang pandaraya lamang pagkatapos ng naaangkop na sitwasyon. Kusa o hindi nila sinasadya ang paggamit ng mga diskarteng NLP, dahan-dahang umayos sa kliyente, pinaniwalaan nila ang impormasyon na kapaki-pakinabang sa kanilang sarili at deftly na kumikita.
Paano mapigilan ang pandaraya sa iba't ibang mga transaksyon?
1. Kapag gumagawa ng panlilinlang sa anumang transaksyon, nararamdaman namin sa aming pang-anim na kahulugan na may mali. Ngunit wala kaming oras o impormasyon upang mapatunayan ito. Sinasabi ng mga damdamin na tayo ay nalinlang, at ang pag-iisip ay walang paraan upang mapatunayan ito at labanan. Sa 90% ng mga kaso, matapos nating maunawaan kung ano ang panlilinlang, maaari nating alalahanin na nagkaroon kami ng isang madaling maunawaan na pakiramdam mula sa simula pa lamang. Ngunit hindi laging posible na makinig sa kanya sa tamang oras.
2. Kaya, isipin natin ang isang sitwasyon kung kailan, sa pagtatapos ng isang kasunduan, isang matalinong negosyante ang humantong sa iyo upang gumawa ng isang desisyon na hindi kanais-nais para sa iyo. Sa kanyang panig ay napatunayan na mga argumento, mahusay na pagmamanipula ng mga katotohanan at isang mahusay na kaalaman sa sikolohiya ng tao. Malabo mong hulaan na mayroong isang catch sa isang lugar, ngunit sa ngayon ang mga kalamangan ay wala sa iyong panig. Anong gagawin?
3. Ang unang bagay na dapat gawin ay ang pagsuspinde ng proseso ng transaksyon. Huwag kailanman gumawa ng isang pangwakas na desisyon kung ang pakiramdam na nagmamanipula ka ay hindi nawala at hindi mo pa nalalaman ang sitwasyon. Huminto at sabihin sa akin na kailangan mo ng oras upang mag-isip o tumawag sa isang tao. Kailangan mong umalis sa sitwasyon nang ilang sandali. Maaaring tumagal ng ilang minuto, oras, o araw upang linawin ang sitwasyon, depende sa laki ng deal. Sa yugtong ito, maaari kang makatagpo ng ilang pagtutol mula sa aming kalaban - pagkatapos ng lahat, ang kanyang interes ay ang isang desisyon na mabilis na makagawa na kapaki-pakinabang sa kanya. Marahil ay sasabihin niya na hindi tayo dapat mag-atubiling, dahil … … Ito ay isang malinaw na tanda ng isang maliit o malaking swindle.
4. Kolektahin ang impormasyon sa iyong kalakal. Kung ito ay isang pagbili - magpasya para sa iyong sarili kung ano ang eksaktong gusto mo, hanapin ang iyong pinili sa maraming mga kumpanya o tindahan. Posibleng mag-alok ang ibang mga kumpanya ng kailangan mo ng hindi bababa sa parehong presyo. Matapos makolekta ang impormasyon, mauunawaan mo kung ano ang "hindi sinabi" ng iyong manager, kung ano ang pinalamutian niya, kung saan nagbigay siya ng impormasyon mula sa isang pananaw na pinapaboran siya.
5. Ngayon, sa pagtanggap ng bagong impormasyon, gawin ang pangwakas na pagpapasya. Kung magpasya kang isara ang deal, sabihin sa manager kung ano ang natutunan, sa totoo lang ngunit mabait, linawin kung ano ang nakita mo sa pamamagitan niya. Mag-alok ng mas kanais-nais na mga tuntunin para sa iyong sarili. Sa ilaw ng iyong mga natuklasan, malamang na magkakaroon ka ng mga konsesyon. Kung wala sila, mayroon ka na ngayong sapat na impormasyon upang tanggihan ang alok na ito upang gumawa ng pakikitungo sa ibang lugar.
