Paano maimpluwensyahan ang isang tao na labag sa kanyang kalooban, gawin siyang tanggapin ang kanyang opinyon at tuparin ang kanyang kalooban? Mahusay na siyentipiko at mahusay na diktador, diplomat at mga opisyal ng katalinuhan, mga salamangkero at lahat ng mga nais na utusan ang kalooban at isip ng ibang tao tungkol sa mga katanungang ito.
Kailangan iyon
Kung hindi natin itinatakda ang ating sarili sa mga naturang gawain, ngunit nais lamang na mas maintindihan at mabilang sa aming opinyon, magiging kapaki-pakinabang na pamilyar sa mga pangunahing konsepto at pangunahing diskarte ng pag-impluwensya sa isang tao. Ang NLP, o neurolinguistic program, ay makakatulong sa amin sa ito
Panuto
Hakbang 1
Yugto 1. Pagtukoy ng nangungunang sistema ng pang-unawa ng tao, iyon ay, ang sistemang nangingibabaw sa katalusan ng tao at pang-unawa ng mundo.
Ang mga dalubhasa ay tumutukoy sa tatlong pangunahing mga: pandinig, visual at kinesthetic. Gamit ang nangingibabaw na sistema ng pagdinig, nakikita ng isang tao ang karamihan ng impormasyon sa pamamagitan ng tainga - "naririnig"; na may visual - nakikita sa mga imahe - "nakikita"; na may kinesthetic - mga aksyon - "does". Sa napakaraming karamihan, ang isang tao ay may magkahalong sistema, iyon ay, ang nangingibabaw ay dinagdagan ng pandiwang pantulong. Halimbawa, ang "audial" ay madalas na nagdaragdag ng pang-unawa nito sa mga imahe: "naririnig ang ingay ng walang katapusang asul na dagat".
Paano tukuyin ang nangingibabaw na sistema ng tao? Siya mismo ang magsasabi sa iyo tungkol dito! Para sa pandiwang (pandiwang) pagpapahayag ng isang saloobin at hangarin ng isang tao ay katangian lamang ng isang tao. Kaya, kung ang isang tao, na bumaling sa iyo, ay nagsabi: "Makinig ka sa akin!", Ito ay hindi lamang isang pahiwatig ng kanyang nangungunang sistema ng pandinig, ngunit isang paanyaya din na makipag-usap sa kanya sa loob ng sistemang ito, ibig sabihin, nais niyang maging narinig Kung sinabi niya: "Tingnan mo ito!" - nangangahulugan ito na nakikita niya ang mundo sa kanyang mga mata, at para sa kanya ang mga nakapalibot na imahe ang pangunahing mapagkukunan ng impormasyon tungkol sa mundo. Kapag nagmungkahi siya, "Pumunta tayo sa isang lugar?" - nangangahulugan ito na para sa kanya ang aksyon ay pamilyar at komportable na estado. Ang mga halimbawang ito ay ang pinakasimpleng, ngunit kung mas maingat ka sa mga pahayag ng kausap, mahahanap mo ang maraming mga nuances sa pagpapakita ng kanyang nangingibabaw na sistema.
Hakbang 2
Yugto 2. Pagsasaayos. Kinakailangan ang pagsasaayos upang lumikha ng komportableng kapaligiran at pag-unawa sa isa sa iyong kausap, na dapat maunawaan na ang dayalogo ay isinasagawa sa isang "solong sistema ng pagsama". Maraming mga hidwaan at hindi pagkakaunawaan ang naganap na tiyak sapagkat ang mga tao ay nagpapatakbo sa iba't ibang kategorya at hindi nakakahanap ng isang semantiko na platform para sa dayalogo.
Kaya, maingat kang nakikinig sa kausap, ayon sa mga moderator, tinutukoy mo kung aling sistema ang nangunguna. Makinig sa mga pangngalan, pang-uri, at pandiwa. Ano pa Paano inilalarawan ng isang tao ang mga kaganapan, tao, phenomena? Kapag naintindihan mo kung aling sistema ang nangunguna, maaari kang "ibagay". Sinimulan mong gamitin sa iyong pagsasalita ang tungkol sa parehong mga salita at kahulugan, kasingkahulugan at antonim, exclamation at ritmo ng pagsasalita bilang iyong kausap. Ito ay medyo mahirap sa una kung ang iyong system ay hindi magkakapatid. Sa ilang pagsasanay, madali mong makakamit ang kinakailangang antas ng pagsasaayos. Para sa paunang pagsasanay, pakinggan ang mga pag-uusap ng iyong mga kasamahan o mga tao sa paligid mo, ang mga talumpati ng mga pulitiko, panayam ng mga kilalang tao, atbp., Pag-aralan ang mga ito, kilalanin ang nangungunang sistema. Subukang isulat ang teksto ng isang pagsasalita sa pagtugon, bumuo ng mga katanungan para sa taong ito.
Mahalaga na ang pagsasaayos ay sinusuportahan din ng iba pang mga pamamaraan. Una sa lahat, pagsasaayos ng kilos. Ang pinaka-mabisang paraan ay "mirroring". Halimbawa, ang isang taong nakaupo sa harap mo ay nakayakap sa kanyang mga palad. Isara ka din. Itapon ang isang binti sa isa pa - itapon ito, katulad lamang ng kausap. Kung ituwid niya ang kanyang buhok o tumingin sa kanyang relo, "salamin", ngunit hindi kaagad at malinaw, ngunit pagkatapos ng ilang sandali. Sa madaling salita, ipinapaalam mo sa kanya na ikaw ay "iyo". Bilang karagdagan sa mga galaw, dapat mong isaalang-alang ang ritmo ng paghinga at pagsasalita, dami ng boses, intonation, at marami pa. Hayaang magbukas ang iyong kausap, at malalaman mo ang higit pa tungkol sa kanya kaysa marahil ay alam niya ang tungkol sa kanyang sarili.
Hakbang 3
Yugto 3. Epekto. Kaya, nakilala mo ang nangungunang sistema ng iyong kausap at nauunawaan sa kung anong "wika" ang dapat mong makipag-usap sa kanya. Magsimula. Kung nais mong ipahayag ang isang kahilingan, hiling, demand - umasa sa parehong mga salitang-operator na naririnig, nakikita, at tinatanggap para sa pagpapatupad. Sa parehong oras, gamitin ang mga kilos, intonation, bilis ng pagsasalita at mga tampok ng pagpapahayag ng iyong emosyon na pamilyar sa kanya, ang iyong mensahe lamang ang dapat na medyo pinalakas: bahagyang mas matalas na kilos, bahagyang mas mataas ang intonation, atbp. Maaari mong piliin ang paraan ng pakikipag-usap sa iyong mga kahilingan sa iyong kausap (kalmado, agresibo, beseechingly), ngunit sa anumang kaso dapat itong maganap sa kanyang "coordinate system". Sa sandaling maunawaan mo na ang iyong mensahe ay tinanggap at ang iyong katapat ay handa na para sa komunikasyon, nagpapatuloy kami sa huling yugto.
Hakbang 4
Yugto 4. Pag-angkla. Ang pamamaraan na ito ay maaaring tukuyin bilang "pagsasama-sama ng naipasa na materyal". Sa sandaling maunawaan mo na ikaw ay "nasa parehong haba ng haba ng daluyong" kasama ang kausap, kailangan mong pagsamahin kung ano ang napagkasunduan mo. Kahit na hindi posible na sumang-ayon, papayagan ka ng diskarteng pang-angkla na "paalalahanan" ang iyong pag-uusap sa susunod.
Ang pinaka-epektibo sa diskarteng pang-angkla ay mga sensasyong pandamdam, "mga angkla". Mayroong maraming mga paraan, at pinili ang mga ito batay sa sitwasyon at antas ng mga relasyon sa kausap. Halimbawa, habang naglalakad kasama ang kausap, sa pagtatapos ng talakayan, gaanong pisilin ang kanyang kamay sa itaas lamang ng siko, o pigain ang kanyang palad sa pagitan ng iyong mga palad. Maaari itong maging isang espesyal na tunog, halimbawa, isang light clap, ilang espesyal na kilos mo, isang hitsura, iyon ay, isang bagay na maiugnay ang paksa ng iyong pag-uusap sa iyo, ito ang iyong personal na pag-sign. Ang sign na ito ay hindi dapat mapasok at dapat ay nasa "coordinate system". Halimbawa, kung "nakikita" ka, hindi mo dapat sabihin na "tawagan ka" o "tumawid."
Sa susunod, buhayin ang iyong "angkla": kunin ang interlocutor sa pamamagitan ng siko, ipaalala sa kanya ang kakanyahan ng pag-uusap sa "kanyang sistema ng mga coordinate", ipagpatuloy ang komunikasyon sa alon kung saan komportable ang iyong kausap. Sa lalong madaling panahon ang iyong mga kahilingan at kagustuhan ay matutupad, at mauunawaan mo na ang iyong mga layunin ay maaaring matagumpay na makamit nang walang mga iskandalo, panlalait at panlalait.
