Ang tagumpay sa negosyo, at sa iyong personal na buhay din, ay higit na natutukoy ng iyong kakayahang makipag-ayos sa mga tao. Tandaan na ang huling resulta ng iyong trabaho ay maaaring nakasalalay sa kadahilanan ng tao.
Panuto
Hakbang 1
Tandaan na may pakay ang negosasyon. Hindi ito tungkol sa pagtataguyod ng pakikipag-ugnay sa mga kasosyo at pagbutihin ang mga ugnayan sa kanila, kahit na ang mga salik na ito ay dapat ding bigyang pansin sa isang pulong sa negosyo. Ang resulta ay dapat na isang uri ng kasunduan. Isaisip na ang bawat isa sa pag-uusap ay may kani-kanilang mga motibo, layunin, at interes. Kailangan mong makamit ang iyong mga layunin upang ang iyong kapareha ay nasiyahan din.
Hakbang 2
Maghanda para sa negosasyon. Mangalap ng impormasyon tungkol sa kumpanya kung saan mo balak makipag-usap. Dapat mong kahit papaano maunawaan ang mga pangangailangan ng iyong mga kasosyo. Subukang makakuha ng data kung anong mga kakayahan ang mayroon ang iyong kasosyo upang ang iyong alok o kahilingan ay pinakamainam. Gayundin, dapat ay mayroon kang pag-unawa sa kung anong mga kundisyon ang maaaring ibigay ng iyong mga katunggali kung kumikilos ka bilang isang tagapagtustos. Kapag ikaw ay isang customer, alamin kung ano ang ibibigay ng iba pang mga kumpanya para sa mga katulad na produkto at serbisyo.
Hakbang 3
Gumuhit ng ilang mga pattern ng bakas. Sa bawat isa sa mga modyul na ito, kinakailangan upang magreseta kung paano kumilos at kung ano ang sasabihin sa isang partikular na pag-unlad ng mga kaganapan. Siyempre, hindi mo mahuhulaan ang lahat ng mga pagpipilian. Ngunit maghanda ng hindi bababa sa ilang iba't ibang mga galaw. Pag-isipan kung ano ang maaaring tanungin sa pagpupulong, ihanda ang iyong mga sagot, at isulat ang iyong mga katanungan.
Hakbang 4
Isaalang-alang nang maaga kung anong mga kundisyon ang maaari kang sumang-ayon, at kung ano ang hindi ka papayag sa anumang kaso. Tutulungan ka nitong matukoy ang mga hangganan na hindi mo dapat lampasan. Maging tiwala sa negosasyon, ngunit maging handa upang ipakita ang pag-unawa at kakayahang umangkop na may kaugnayan sa mga kasosyo, habang hindi tumatawid sa linya ng iyong sariling mga interes.
Hakbang 5
Ipakita ang paggalang at katapatan sa madla. Gayunpaman, dapat ding ipakita sa iyong kumpanya ang dignidad. Sa isang salita, dapat kang makipag-ugnay sa mga kasosyo sa pantay na pagtapak. Hindi ka humihingi sa kanila ng anuman, ngunit hindi ka rin gumagawa ng pabor. Mayroon kang isang panukala sa negosyo na makikinabang sa lahat. Ganito dapat ang posisyon mo.
Hakbang 6
Huwag makipagtalo sa mga kasosyo, ngunit sagutin ang kanilang mga pagtutol. Upang magawa ito, dapat mo munang ipakita ang pag-unawa, at pagkatapos ay pagtalunan ang iyong posisyon. Pagkatapos ay tiyaking tama ang iyong pagkakasundo at ang tanong ay naayos na. Subukang pagsamahin ang kasunduan na naabot sa bawat yugto. Nakasalalay sa sitwasyon, magagawa ito sa pamamagitan ng simpleng pag-uulit, paglilinaw, pag-sign sa mga minuto ng pagpupulong o kontrata. Huwag hayaan ang iyong kalakal na makaalis sa isang hindi tiyak na posisyon.
